¿Qué datos debe incluir un Plan de Empresa?

Cuando vas a poner en marcha tu negocio y pasas de tener una idea a ponerla en marcha, lo primero que te preguntas es ¿cómo lo financio?

¿Para qué es necesario el Plan de Empresa?

Actualizado: 24/08/2025

Tal vez tengas ahorros o personas a tu alrededor que quieran invertir parte de su dinero en tu proyecto, pero si tienes que acudir a cualquier fuente pública o privada de financiación, tienes que tener preparado el “Plan de Empresa” o “Plan de Negocio”.

Útil para el emprendedor

Un plan de negocios nos ayuda a ver los datos con claridad, a ser objetivos y a trazarnos una ruta a seguir.  Como veremos más adelante, es imprescindible para convencer a inversores y entidades públicas y privadas de que el negocio para el que se busca financiación es viable, pero en primer lugar supone un ejercicio de reflexión y análisis para el propio emprendedor. Al tener que plasmar por escrito y en cifras su proyecto, es posible que tenga en cuenta factores que antes le habrían pasado desapercibidos.

Imprescindible para conseguir financiación.

Si eres desempleado y pides capitalizar el paro, en el SEPE te solicitarán una memoria explicativa y si eres autónomo, mediana o pequeña empresa, un plan de empresa o “business plan”. Aunque son nombres diferentes buscan lo mismo, un análisis de viabilidad y rentabilidad de tu proyecto que justifique la decisión de que los bancos te presten su dinero o de que los organismos públicos te concedan una ayuda o subvención.

 

 

 

 

Cómo hacer un Plan de Empresa, ¿qué debe incluir?

Lo principal en un plan de empresa es que la información sea completa, clara y actual. Hay que tener en cuenta que lo van a leer personas de diferentes: bancos, posibles socios, empleados, técnicos y deben entenderlo.
Realmente es un resumen sobre cuál es tu negocio, si es viable, lo que te diferencia de la competencia, si necesitas financiación y dónde tienes previsto conseguirla, tus expectativas de ingresos a corto y medio plazo y lo qué vas a hacer para conseguirlas.
 

Datos básicos y generales

Como en todo, empieza por no dejarte nada en el tintero y empieza por los datos básicos:

• Los datos que identifican a la empresa: el nombre y domicilio social, tipología, fecha de constitución, la fecha de inicio de la actividad, sector y una pequeña descripción de a qué se dedica la empresa y cuántos formáis parte de ella.
• Los datos que hablan del capital inicial que tiene la empresa, desglosando el capital que es de financiación propia, el que pones tú como empresario (aportado) y el que has conseguido con financiación, que se considera como deuda financiera soportada (adeudado).
• Los que hablan del equipo y detallan quién ha puesto en marcha el proyecto, qué función tiene en la empresa, la experiencia que aporta y quién forma parte de la plantilla, si la hay, y qué actividad van a desarrollar.

 

Estudio de mercado: DAFO

Introduce también un estudio de mercado en el que analices el sector, cómo está el mercado y sobre todo a la competencia. De ahí podrás sacar tus fortalezas, tus debilidades, las amenazas y sobre todo las oportunidades para poder emplear los recursos en aprovecharlas. Esto es lo que se llama un análisis DAFO.
 

Planes de Acción

Y una vez que ya tengas todo eso hecho, comienza a detallar cuáles son tus planes de acción sobre el negocio, la financiación y también de rentabilidad.

• Plan de Marketing y Servicios, en el que se describa qué productos o servicios vamos a ofrecer. Tendremos que detallar sus características, la lista de precios, cómo los vamos a distribuir, estrategias de precios si las tenemos, la planificación de las ventas (previsiones, objetivos y actuaciones para llegar a ellos) y, sobre todo; qué nos diferencia de la competencia y cómo vamos a aprovecharlo.
• Plan de Producción, detallando todos los aspectos técnicos y de organización que estén incluidos en la fabricación de un producto o en la prestación de un servicio: proveedores, las etapas de proceso, instalaciones, tecnología…
• Plan financiero que, de una visión de las necesidades de nuestra empresa al inicio, en cuanto a financiación y la evolución que tenemos prevista para ella en un tiempo determinado que fijemos. En este plan debemos incluir una previsión argumentada de los resultados económicos a conseguir, sin olvidar la partida para deudas a proveedores, acreedores y cómo repartiremos los beneficios.

El plan de empresa es algo vivo, al principio tendrás que incluir unas cosas y con el tiempo modificarlas o añadir otras. Es mucha información la que hay que plasmar y muchos puntos en los que pensar, que probablemente ni habías barajado.

 

Enlaces de interés y modelos de Plan de Empresa

Hay muchas herramientas y recursos en Internet para hacer Planes de Empresa:

• La Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa cuenta con una herramienta online que además de resolver algunas cuestiones específicas, dispone de un excelente manual (pdf) para que crear el plan de empresa resulte más sencillo.
• La revista “Emprendedores” publica 40 modelos de Plan de Negocios, adaptados a cada sector de actividad y de descarga libre.
• ¿Cómo hacer un Plan de Negocio?. Interesante Guía de Sage en pdf (requiere registro para descargarla).

El Plan de Empresa: Tu Pasaporte del Desempleo al Autoempleo

Desde la perspectiva del Servicio Público de Empleo (SEPE), el Plan de Empresa o la Memoria Explicativa que presentas para la capitalización del paro es mucho más que un simple trámite burocrático. Es la herramienta fundamental con la que evalúan la solidez de tu proyecto y, en definitiva, la viabilidad de tu futuro puesto de trabajo. Para el SEPE, aprobar una capitalización es una inversión en la creación de empleo sostenible, y tu plan es la principal garantía de que esa inversión será exitosa.

¿Qué busca ver un técnico del SEPE en tu plan?

Más allá de que todos los apartados estén completos, se valora especialmente la coherencia y el realismo. Unas proyecciones financieras demasiado optimistas o un análisis de la competencia superficial pueden generar desconfianza. Por el contrario, un plan que reconoce las debilidades (DAFO) y plantea soluciones, o que presenta un plan de marketing bien aterrizado en el mercado local, demuestra rigor y compromiso. Se valora que el emprendedor haya hecho un profundo ejercicio de reflexión y que sea consciente de los retos a los que se enfrenta.

En esencia, tu Plan de Empresa debe contar una historia convincente: la de cómo una persona en situación de desempleo va a utilizar una prestación pública para generar una actividad económica estable y duradera. No lo veas como un obstáculo, sino como tu mejor carta de presentación. Un plan bien estructurado no solo te abrirá las puertas a la capitalización del paro, sino que te proporcionará una hoja de ruta clara para los primeros y más cruciales años de tu negocio, demostrando que tu paso al autoempleo es una decisión meditada y con altas probabilidades de éxito.

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